秉持初心,砥礪前行 五方光電七年成就紅外濾光片全球領先者

摘要

作為紅外截止濾光片(IRCF)行業的后來者,五方光電成立短短七年便成為行業全球第二,實現了許多企業翹首以盼的上市宏愿。

  “我們公司一直以來本著簡單、規范、責任的經營理念,以技術研發為中心,以市場需求為導向,不斷地堅持品質和服務的創新。”五方光電(002962)董事長廖彬斌總結創業經驗的語言簡潔而有力。作為紅外截止濾光片(IRCF)行業的后來者,五方光電成立短短七年便成為行業全球第二,實現了許多企業翹首以盼的上市宏愿。

  廖彬斌性格樂觀、溫和、包容,熱愛慢跑、慢走等運動。“我對所有的事情都秉持初心和執著,我樂意跟大家一起分享。我是一個非常執著的人,創業初期保持一顆平常心,只希望認真地工作,在行業的大背景下能夠有所發展,有所突破。既然我們想做這個事情,一定要付出努力,哪怕付出努力之后,最終不成,我覺得也無怨無悔。”

  

  全景網對話五方光電董事長廖彬斌

  初入濾光片行業——抓住行業變革契機

  20年前,廖彬斌還是一名普通的打工者。1999年來到深圳后,他持續六年就職于一家傳統電聲企業,帶領團隊從事公司主要產品麥克風的國際貿易工作,因此獲得了許多在全球各地參加大型電子展會的機會,能夠接觸、了解全球電子市場的前沿信息。這些經歷加深了廖彬斌對電子產品的了解,提高了業務能力和管理能力,“更深遠的意義在于它擴寬了我的視野,對我的格局有一定的影響。”

  

  2000年,廖彬斌(左四)在印度與有關客戶合影

  2005年,廖彬斌開始了自己的創業生涯。與當時國內許多普通創業者一樣,他創辦的企業最初承擔了一些外企在國內的“office”角色,幫助它們在中國開展組織訂單、驗貨、研發和尋找新產品、出貨等工作,廖彬斌由此積累了一定的生產、管理、訂單服務等經驗。

  2010年時,全球的IRCF市場其實已有充分的發展,韓國的奧托侖、中國的水晶光電、歐菲光等企業已是行業中的佼佼者,占據了較高的市場份額。進入濾光片市場之前,廖彬斌對這個領域完全不具備相關經驗,但對整個市場進行充分調研后,樂觀的他認為這個市場未來能有所突破,自己的公司也能找準發展方向。

  不過他仍然意識到,一個初創企業進入這個行業,在技術研發、精細化生產管理、資金以及客戶的認可度等方面,與上述企業都存在很大的差距。因此,他選擇了從中低端市場入手,建廠初期主要經營應用于筆記本電腦的攝像頭模組的紅外截止濾光片等精密光電薄膜元器件產品。幸運的是,與當時筆電市場的鏡頭龍頭、臺灣上市企業如亞洲光學、先進光學等進行業務合作,五方光電起點相對較高,既增加了團隊對產品的認識,也促使公司加緊研發,并建立了較高端的品質工藝、品質體系,順利完成了前期的積累和鋪墊。

  

  2011年,廖彬斌(左四)與荊州有關領導合影

  2012年,五方光電前身湖北五方光電科技有限公司(下稱“湖北五方”)成立,主要從事IRCF的研發、生產和銷售。根據使用的光學基材不同,IRCF可以劃分為白玻璃IRCF、藍玻璃IRCF和樹脂IRCF。

  當時,手機攝像頭模組的標桿企業舜宇光學找到五方光電,成為五方光電第一家手機攝像頭模組客戶,五方光電也借此進入了手機產業鏈。借助舜宇光學的平臺,廖彬斌接觸了越來越多的攝像頭模組廠家,到了2013年,五方光電的產品出貨規模已在國內市場位居前列。

  廖彬斌回憶,舜宇光學對供應商要求較高,對公司的資格認證耗時長達三四個月,五方光電為此做了很多鋪墊性工作。“舜宇來找我們,我相信不是完全取決于攝像頭市場向手機轉型的機會,其實跟我們自己的努力還是有很大的關系。”與舜宇光學成功合作,證明了五方光電此前的發展方向是正確的,產品品質獲得了行業領軍企業的認可。

  實際上,當時濾光片行業的供應鏈較為缺乏,特別是中等檔次產品的供應鏈,介于高端和低端之間的市場出現空白——對產品性能要求較低但品質要求較高,五方光電的加入正好彌補了這個市場,這也是他們當時很快進入角色的一個最主要的原因。

  而五方光電進入市場的時候,又恰好是消費類電子對攝像鏡頭需求不斷增加的時間點,當時無論是手機市場、筆電市場,還是監控攝像頭市場,都對濾光片產品有一定的需求,并且攝像頭模組的制程模式正在發生變革。

  廖彬斌坦言,沒有想到攝像頭模組制程模式的顛覆給了自己一個巨大的機會。“當時整個攝像頭模組的制程發生了改變,以前三個模式的制程以CSP為主,也就是說我們的產品主要是搭載在手機鏡頭上面的。但在2011年, COB制程開始興起,我們趕上了第一波COB制程的前序。生產攝像頭模組廠直接向IR場景,就是濾光片廠進行采購,應該基本上是從2012年才開始的。”

  定位荊州 全力發展

  廖彬斌將公司的發展歷程大致分為三個階段:2015年之前,2015年~2017年,2018年至今。

  2010年~2014年,廖彬斌相繼投資設立了蘇州五方、東莞五方和湖北五方,這一階段,公司專注于技術研發和客戶資源積累,為公司快速發展奠定了良好的基礎。但由于當時整個市場的產品以白玻璃IRCF為主,這三家公司的產品有一定銷量但產值基數不大,且三家公司在管理、技術研發上相對分散,在一定程度上制約了公司的發展。

  2015年開始,廖彬斌下定決心對三個主體進行整合,以避免同業競爭和消除關聯交易,同時,降低生產成本、提高生產效率。五方光電的創業團隊都來自湖北荊州,在荊州擁有產業園并獲得當地政府的優惠政策,且考慮到當地人力成本、電力成本相對較低,因此,最終決定以湖北五方作為主體進行業務整合,主要生產能力轉移至湖北荊州。

  眾所周知,國內手機產業鏈主要集中在珠三角地區,而荊州所處的地理位置既不靠近客戶,也不靠近供應鏈市場,但五方光電具備快速的市場反應能力,從接到訂單到出貨只需要一周時間,且得益于產品體積較小、便于運輸等特點,物流環節并未給公司造成較大的影響,基本能夠保證夕發朝至。

  也是從2015年開始,五方光電開始生產和銷售藍玻璃IRCF,在國內是首家生產藍玻璃IRCF的廠商,當時是為一家臺灣企業白金科技進行代工,產品全部出口。2016年~2018年,公司積極推進“大客戶”戰略,在保持原有客戶合作關系的基礎上,陸續開發了歐菲光和旭硝子等新客戶,至此與國內全部一線攝像頭模組廠商建立了穩定的合作關系,同時成功開拓國際市場。在此期間,五方光電客戶歐菲光、舜宇光學、信利光電等攝像頭模組企業陸續停止了紅外截止濾光片的自產,這為五方光電的發展壯大提供了更好的機會。

  

  五方光電產品——藍玻璃IRCF

  2015年-2018年,五方光電的營業收入快速增長,市場占有率不斷提高。談到公司的核心競爭力時,廖彬斌充滿自信:“我們的技術研發能力、精細化生產能力以及對市場的快速響應能力,這些都是非常重要的。”

  上市和5G 2019年翻開發展新篇章

  2019年,歷經7年發展的五方光電終于在深交所敲響上市金鐘,迎來公司發展的新篇章。

  2019年9月17日,五方光電登陸深交所中小板

  2019年也被稱為“5G元年”,今年國內已有多個手機廠商推出了5G手機,對此,廖彬斌的興奮之情溢于言表:“5G對于我們整個攝像頭產業鏈來說,絕對是一個非常利好的消息。5G的市場需求應該從2020年到2021年開始爆發。“

  五方光電本次IPO發行募集資金7.25億元,募集資金將用于藍玻璃紅外截止濾光片及生物識別濾光片生產中心建設項目、研發中心項目。

  5G應用加速了手機的迭代,也就加速了整個攝像頭模組以及濾光片產品的迭代需求。廖彬斌表示,增加3億片藍玻璃紅外截止濾光片的生產是經過仔細演算的。從目前的情況來看,手機雙攝的滲透率進一步提升,多個手機品牌出現了三攝及多攝的現象,保守估計,2020年全球濾光片的市場需求約為60億片,按照五方光電2018年的市場占有率16.13%計算,能夠保證10億片的需求,基本可以覆蓋藍玻璃紅外截止濾光片擴產后的產能。截止2019年中期,該產品的產銷率已達到95.36%。

  另外,5G的應用還加速了一些新產品如生物識別濾光片的應用。2018年下半年,五方光電生物識別濾光片已實現小批量生產、銷售,目前已具備批量供貨能力。廖彬斌介紹,生物識別濾光片的應用非常廣泛,5G使很多設計功能變成現實,它們更具有廣闊的前景和意義。

  期待更多市場的開發以及新產品帶來的新動能

  招股書顯示,五方光電紅外截止濾光片最近三年的市場占有率從8.59%提升至16.13%,居于行業前列,服務客戶主要是舜宇光學科技、歐菲科技、丘鈦科技、信利光電等大型攝像頭模組生產廠商,前五大客戶的集中度超過八成。但與此同時,2016年-2019年中期,該產品毛利率從50.58%下降至33.77%。

  廖彬斌對此表示,手機終端生產商主要是蘋果、三星、華為、OPPO、vivo、小米、聯想等,攝像頭模組廠相對數量并不多,因此在一定程度上導致了公司客戶相對集中,且集中化趨勢還將繼續凸顯。而消費類產品價格下降是行業發展的趨勢,每次價格下降也伴隨著自動化生產的改善和集中化生產進一步提高。廖彬斌指出,2018年~2019年這一年多時間,藍玻璃產品的價格雖然還在下降,但降幅越來越小。

  

  IRCF在華為手機的應用

  此外,五方光電在新的材料領域方面也不斷研發高利潤率產品,如2019年增加了樹脂IRCF的出貨,它作為一種新型材料的濾光片,單價基數也遠高于藍玻璃,這使得整個公司平均的產品單價并沒有下降,2018年-2019年毛利率基本趨穩。

  本次募投項目還包括生物識別濾光片,廖彬斌預計它將與5G同步,在2020年-2021年迎來井噴,假設智能手機一年全球的需求量是15億部,對紅外截止濾光片的需求將是是60億片,而對生物識別濾光片的需求將會是30億片,且手機領域的VR、AR領域對其也有一定的需求。

  隨著產能的逐步釋放,五方光電還會考慮在智能駕駛汽車市場、監控攝像頭等市場進行布局。 廖彬斌介紹,募投項目將為以后項目的發展起到一定的鋪墊作用。而在更遠的未來,五方光電也可能會圍繞光學產業鏈、鍍膜產業鏈等進行更進一步的投入。

  廖彬斌表示,“上市對于企業來說,它既是一種機會,同時也是一種挑戰。擔子更重了,責任更大了。”

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